Konfrontační vyjednávání: Pojďte proti proudu a zvládněte novou vyjednávací techniku

Mnohokrát se mi stalo, že mě protistrana v průběhu vyjednávání doslova převálcovala. A ty nejbolestnější porážky byly vždy od konfrontačních vyjednávačů, kteří chytře využili mé nepřipravenosti na tento specifický způsob vyjednávání.

A nebylo to jen v začátcích, kdy jsem sbíral zkušenosti a chyby byly přirozenou součástí učení. Několikrát jsem vyjednávání „projel" i v době, kdy už jsem měl za sebou stovky vyjednávání, cítil se pevně v kramflecích, jednání si pečlivě připravoval a myslel si, že mě jen tak něco nepřekvapí a nerozhodí.

Jenže kouzlem konfrontačního vyjednávání je právě moment překvapení, tvrdý, konfrontační a nekompromisní vyjednávání protistrany, soubor technik, na které nejste připraveni, protože vy jste se připravovali na standardní business vyjednávání. Ne na tuhle vysokou hru, které se v mnohém podobá divadlu.

Proč právě teď?

• Konfrontační vyjednávání se vrací do módy – velkým příznivcem tohoto stylu je Donald Trump, ale i mnoho dalších tvrdých byznysmenů, protože krátkodobě a ve správném vyjednávacím kontextu je to ta nejlepší zbraň na dosažení skvělých výsledků.

• Je efektivnější, než si myslíte – možná je pravda, že konfrontační vyjednávání dlouhodobě nefunguje, ale koho zajímá dlouhodobá perspektiva, když potřebujete okamžitý výsledek a když máte v ruce silné karty? Nevyhrává ten nejmilejší, rozhoduje odvaha, agresivita, rychlost a prohnanost.

Proč musí být součástí arzenálu každého vyjednavače?

• Každý profesionální vyjednavač musí být jako chameleon a zvládat více vyjednávacích stylů – od konfrontačního přes principiální až po kolaborativní. Každý má své místo, každý funguje v jiném kontextu. Vy musíte zvolit vždy ten nejúčinnější!

• Konfrontační vyjednávání není žádná raketová věda. Stačí si zapamatovat několik jednoduchých a srozumitelných pravidel a vědět kdy a jak je nejlépe použít. Ale když je neznáte, nebudete se proti nim umět efektivně bránit.

• Bude to vaše tajná zbraň, kterou použijete jako moment překvapení, kterou využijete, ve správný moment, kterou se blýsknete před nadřízenými a kolegy.

Co konkrétně získáte?

Živá a zábavná přednáška plná příběhů z praxe a aha momentů, kterou si zapamatujete a ihned využijete v praxi.
Rozděleno do funkčních a lehce stravitelných celků.

PDF prezentace v krásném formátu pro lepší zapamatování a jasně strukturované informace

Strategie pro práci s různými typy osobností

6 osvědčených principů konfrontačního vyjednávání. Naučíte se, jak správně formulovat extrémní požadavky, efektivně využívat čas jako nástroj tlaku, vytvářet neprůstřelné argumenty a vždy mít připravenou alternativu. Tyto principy vám zajistí převahu v každém vyjednávání, ať už jde o obchodní jednání, plat nebo osobní situace.

Kurz je navržen tak, aby vás za 6 týdnů proměnil z průměrného vyjednavače na respektovaného profesionála, který dokáže dosáhnout výsledků i v těch nejsložitějších situacích.

Komu je školení určeno?

Když jsem školení připravoval, vžil jsem se do situace běžného vyjednavače, který už má ve vyjednávání leccos za sebou: účastnil se kurzů, sám aktivně a pravidelně vyjednává, učí se z chyb a přemýšlí, jak se stát lepším vyjednavačem. Jenže, nikdo nemůže znát všechno a i u známých vyjednávacích metod se mohou objevit nové taktiky. A to je přesně případ konfrontačního vyjednávání, které dostalo v posledních měsících novou mízu a vrátilo se mezi oblíbené vyjednávací metody. Školení by si neměli nechat ujít zejména:

• Manažeři a odborníci, kteří profesionálně nevyjednávají a kteří jsou proto zvláště zranitelní, když na ně někdo „vybalí" konfrontační vyjednávání.

• Nákupčí, prodejci, profesionální vyjednavači, pro které je vyjednávání „denní chleba" a kteří chtějí konfrontační vyjednávání „umět" jako další vyjednávací taktiku.

• Všichni, kteří vědí, že vyjednávání je užitečná dovednost nejen v profesním, ale i soukromém životě. Konfrontační vyjednávání se výborně osvědčilo při smlouvání o ceně nemovitosti nebo řešení konfliktních situací.

Proč se mnou?

Co mi chybí do sebevědomí a marketingu, to nahrazuji dovednostmi, zkušenostmi a schopností naučit.

✔️ Více než 1 000 obchodních vyjednávání

Vždyť jen v prvním roce praxe jsem absolvoval v pozici tlumočníka klidně tři vyjednávání denně. A to má člověk čas pozorovat, přemýšlet a překládat tak, aby se posunul k dohodě a ne ji blokoval. Potom jsem 20 let pracoval na pozicích ve strategickém nákupu, kde jsem vyjednával prakticky denně s těmi nejtvrdšími dodavateli.

✔️ Zaměření na to, co funguje

Nemám rád velkohubá školení a vyhledávám specifické kurzy zaměřené na konkrétní oblast vyjednávání. Intenzivně studuji odbornou literaturu, která si neplete dojmy s fakty. Zajímá mě, co opravdu funguje a jak to můžu využít v praxi.

✔️ Více než 10 let učím

Učím studenty na univerzitě i zkušené manažery. Díky tomu vím, jak opravdu naučit. Školení totiž není o zábavných historkách a egu školitele. Jeho primárním cílem je předat dovednosti tak, aby si je účastníci okamžitě zapamatovali a dokázali je využít v praxi.

Co konkrétně vám školení přinese?

✅ Zvládnete principy konfrontačního vyjednávání a budete vědět, kdy fungují a kdy je lepší se jim zdaleka vyhnout.

✅ Budete vědět, jak správně zareagovat, když na vás protistrana zkusí konfrontační přístup. Získáte jistotu a klid, když protistrana přitvrdí.

✅ Budete konfrontační vyjednávání umět. Opravdu umět.

Platba a fakturace

Platba probíhá standardně prostřednictvím Stripe. Stripe vystavuje daňový doklad / fakturu se všemi zákonnými náležitostmi.
Stripe umí automaticky spočítat daně podle vaší polohy zákazníka (VAT, GST atd.). 

Pokud vám nevyhovuje platba přes Stripe, je možné využít i tradiční objednávku na fakturu s platbou převodem. V případě zájmu o objednávku na fakturu nebo více licencí prosím kontaktujte: richard@nakupniklinika.cz